创业者都应该逛逛拍卖平台

有人在拍卖平台寻觅低价好物，也有人在拍卖平台开启自己的生意。

一个平台发展到一定规模后，难免会被挖掘出意想不到的附加功能。

有人会去法院旁听案件审理，看纠纷调解比电视剧还精彩；有人把征信查询网站用作相亲前的背景调查工具；而拍卖平台，则成了创业者的活教材库。

人类对拍卖平台的开发利用还不到1%，这里充满了金钱、博弈、机遇和教训，也是普通人能接触到最多老赖、破产故事和创业方法的地方。

图源京东拍卖

逛拍卖平台，就像医生翻阅病历。每一个以低价出售的资产包，背后都是一个商业悲剧：有人选错了赛道，有人扩张过猛，也有人只是没能撑过最后一个低谷。

对于创业者来说，这是最好的新手训练手册。既然失败是成功之母，那么拍卖平台就是成功的母体样本库，伟大的城市总是建立在无数废墟之上，前人留下的遗物是后来者进入战场前最实用的避坑指南。

失败者的遗迹，创业者的母校

如果你想开一家公司，却不知道需要多少成本，那就去看看那些破产的同行吧，他们的拍卖清单总能给你启发，比如最近被反复提及的钟薛高。

图源京东拍卖

9月12日，罗永浩在微博上吐槽野人先生难吃，并喊话钟薛高：“感觉比钟薛高难吃多了，怀念钟薛高。”这引发了关于雪糕和罗永浩的新一轮争论。

被提及的钟薛高在9月14日公告，公司名下的508件无形资产已经通过拍卖平台转让给了新买家。随后，重生的钟薛高在9月16日的天津冰淇淋博览会上亮相，这一系列巧合比营销剧本更有戏剧性。

钟薛高仍有拍卖价值的资产中，有492项是注册商标，这里面包含不少智慧。 钟薛高注册了许多可能成为山寨版的商标，包括但不限于钟不高、钟薛低、钟薛不高、宋薛高等，让盗版无计可施；不仅注册了食品类商标，连军火烟火、健身器材、珠宝钟表等类别也都被钟薛高抢先注册了一遍，连跨行模仿的机会都不留。

图源京东拍卖

别看这里面有不少谐音梗和看似不相关的行业，在钟薛高破产后，这些资产依然能以2110万元的拍卖价成交。天眼查显示，今年8月新成立的长沙钟薛高食品有限公司，背后的大股东是长沙虎家食品，其旗下的皇家小虎主营速冻食品，并没有雪糕产品。买下钟薛高这个知名品牌，算是让他们通过拍卖的方式进入了这条赛道。

除了学习同行如何避雷，还可以找同行捡漏，同行现有的专利能让你少走几年弯路，钟薛高的破产资产包中就包含8项专利。

拍卖平台上的专利是一个被严重低估的资产池，拍卖方通常按能变现多少现金来估价，但对创业者来说，专利还需要考虑前期的研发成本和未来收益，中间的差价就是套利的机会。

你可以在拍卖平台上找到各种发明专利，例如灯泡形状的醒酒器、自动绑蟹机、灵芝的培育方法、蘑菇形状的猫砂盆……CCTV-17的《我爱发明》来了也得拍上三集。

图源京东拍卖

当然，这里面的陷阱也很多，专利的年限和适用范围等都需要自己看清楚，我们还是要严肃提醒，想用捡漏的心态赚钱，可能只是给法拍公司打工。

也有捡漏的成功案例。2025年4月，一批被海关罚没的迪士尼周边产品上架了京东拍卖，资料显示包括钥匙扣16件、发带34件、发饰32件、玩偶653件，模糊的照片引发了网友的无限遐想。

图源京东拍卖

自称是被罚没物品原主的@草莓味的（现已注销）在小红书发声认栽，并模棱两可地提到“里面271个绿色的贝儿”，一下子引发了吃瓜群众的围观热情。因为绿色的贝儿很可能是当时正火爆的草莓系列限定玲娜贝儿，一度被炒到上千元一个，有好事者预估这批周边价值超过21万元。

图源京东拍卖

于是，一场135人报名、37508人围观的拍卖激烈展开，经过60轮出价，3万2的起拍价最后被抬到了28万，加上5%的佣金和1%的服务费，最终成交价在29.6万左右。

到手后，买家发现草莓贝儿只有几十个，所谓的绿色贝儿其实是绿色头的草莓系列杰拉多尼，市场价只有草莓贝儿的十分之一，数量也只有几十个。网友估算，这批周边的总价值在12万出头。

图源京东拍卖

狸猫换太子之迪士尼版

故事到这里，听起来是一个血亏的案例。然而看似冤大头的买家热爪Claw，其实是做线上抓娃娃机的，花这28万给自己打了波广告，还给自家平台进了一批流量周边，摇身一变又成了创业鬼才。

图源抖音@热爪Claw

可能你准备大干一场的独门生意，正是别人跌落谷底的原因；攻克不下的难题又有现成的答案正在打包出售，捡漏更是把别人的失败变成自己的启动资金。拍海无涯，学无止境，逛拍卖平台是每个创业者都应该经历一次的成人礼。

当拍卖照进生活，就是一门经济学

创业离普通上班族还是太远了，最多也就在勇哥直播间看看小个体户的热闹，但拍卖平台离我们很近，有时候逛起来比买起来还有趣。

在司法拍卖中，可以从法拍房了解老赖的生活；在破产捡漏中，围观一家家公司的落幕；打开海关拍卖，你会发现让走私犯铤而走险的，不一定是双狮地球牌，也可以是暖气片和LABUBU。

图源京东拍卖

搜搜破产的公司都在拍卖什么办公设备，看看哪些还有价值，这样你就知道，如果公司破产欠薪了，应该拿什么东西抵押搬回家，这是属于打工人的心酸实用技巧，希望你永远用不上，因为这是犯法的。

偶尔也可以出手捡捡漏，以前拍卖会是私人沙龙里的贵族游戏，现在也可以是大众的游乐园，考验的是每个人出手的勇气和速度，手慢无，是真正意义上的时间就是金钱。

而真正的狠人，已经在拍卖平台看股票了。这里的股权拍卖不少来自司法强制执行，起拍价可能低于市场预期，但便宜的背后往往也藏着更复杂的风险。老手不会只盯着折扣，而是先研究公司的股东背景、财务状况和分红记录等，看看股权有没有质押、冻结等负担，再决定要不要出手。

图源小红书

更有意思的是那些大宗股权交易。大股东的股权被拍卖，谁来接盘、接了多少、接下来准备做什么，都有可能影响接下来股市的走向。

一趟学习下来，拍卖平台俨然已是普通人最硬核的经济学老师，没有模拟题，全是真金白银结算。不过，别光顾着当观众看热闹，如果哪天角色互换，你手里砸进了一堆烂摊子，拍卖平台可能也是你最现实的退路。

如果你手里有一间厂房、一仓库的尾货，或者几台已经不知道该卖给谁的机床，放到传统的二手平台根本没人接盘，这时候你会发现，拍卖平台其实就是大宗资产的终极电商。

图源京东拍卖

万一你真的有台挖掘机呢？ 图源京东拍卖

京东拍卖的商业资产栏目和阿里拍卖的商业机构拍卖里，不乏这类个人的大宗二手拍卖品，并没有司法纠纷，只是因为在这里，他们可以直接面向全国买家；自动竞价和加价机制也免去了砍价拉扯的环节，把定价的上限交给市场。当然，对买家来说，这里也是他们不用跑遍全国，还能直接看底价的公开市场。

传统的商业买卖还在拼关系、找渠道，拍卖平台早早就用一套简单粗暴的竞价规则，给所有资产明码标价，拼的是商业世界最原始也最极致的效率，是普通人不用花几十万上MBA，就能随时旁听的商业实战课。

拍卖平台到底藏着多少信息差

逛久了就知道，拍卖平台除了捡漏，还藏着大量的信息差。

当一个平台的信息足够公开，流程足够透明，在数据沉淀之后自然会成为一套低成本的商业情报工具。有时候，什么行业在退潮，拍卖清单可能比新闻更早露出端倪。

京东资产交易平台的618全时期总战报显示，住宅用房是成交金额榜单top1，排在后面的有债权、商业用房、土地与股权。

图源微信公众号@京东资产交易平台

这对楼市来说可不是个好消息，但也不是一个新消息。 自2017年法拍房开始从线下转到线上，阿里拍卖、京东拍卖、中拍网等7家平台便承接了大量的法拍房交易，挂牌总量和成交数量逐年上升。中指研究院统计，2026年上半年全国法拍房源挂拍总量46.3万套，比2025年同期增长23.1%，成交约10.3万套，同比增长29.8%。

这里面包含大量破产、债权违约导致的法拍，但也让一些人解读到信号和机会，法拍房甚至成为不少年轻人解决购房需求的另类途径。

图源小红书@BOOK思议

过去，法拍房因为复杂的流程和各种不确定风险被视为大坑，如今随着司法拍卖流程越来越透明，拍卖平台搭建了更完整的服务链，法拍房反而就成了高性价比的香饽饽。

商品上了二手平台，意味着还有保值空间，但上了拍卖平台，可能会读出一个行业的贬值。

逛过拍卖平台的人不难注意到，白酒在拍卖平台是热门单品，不只是超市里卖的白酒，就连白酒原酒、基酒、酿酒设备和酒厂都能在拍卖平台找到拍卖案例。

图源京东拍卖

光是今年上半年，就有十几家酒企的原酒被拍卖，且有不少流拍或者成交价低于评估价的案例。对酒企来说，白酒需要用原酒（基酒）勾调，这是酒企最核心的生产资料，卖原酒属实是走到了穷途末路。

中国规模以上白酒企业数量从2017年的1593家减少到2025年的892家，整体缩减了40%，这样的数据在现实生活中很难感知到，但下降的趋势，都写在拍卖平台活生生的案例里。

拍卖公告可没法像企业年报一样美化，PPT里的成本都是估算出来的，商业泡沫都在拍卖平台一次次的流拍和成交中被挤干，拍卖平台上的起拍价，才是行业最赤裸的现实。

AI时代已经充分教训了我们，比手里的资产更值钱的是认知，要去哪里汲取新的认知？拍卖平台倒是一个不错的去处。

小拍怡情，大宗智取，逛了这么多天，我只剩下一个问题，这些拍卖品能包邮不？

图源京东拍卖

本文来自微信公众号“刺猬公社”（ID：ciweigongshe），作者：陈只三，编辑：陈梅希，36氪经授权发布。

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